중장년창업 이점만 잊지말자 : 창업성공자들의 10가지 성공요소

코로나19시대를 맞아 오히려 창업이 역대 최고로 늘어났다는 소식입니다.   중장년으로서 늦게나마 창업을 준비한다면 필요한 성공요소에 대해 알아보도록 합니다.

어느 창업전문가의 이야기를 통해 알아보는 중장년창업 이점만 잊지말자!  창업성공자들의 10가지 성공요소를 알아두시기 바랍니다.

 

---

1. 충분한 사전 준비
- 적어도 3개월은 하고자 하는 창업에 대한 사전 점검을 해야 합니다.
- 투자가 수반된 사업업 최소 6개월이상 분석후 창업하라.
- 가능하면 창업하고자 하는 분야의 전문가나, 선배, 창업컨설턴트나 여러가지 정보를 웹사이트등을 통해 사전 공부하거나, 가능하면 일정기간 관련업종에서 근무하는 것도 적극적으로 검토해 봐야 합니다.
- 보는석과 운영하는 것과의 차이가 크므로 사전에 미리 철저한 대비가 필요.
- 위험요소와 자금계획을 포함한 사업계획을 반드시 작성해 보고 사전에 파악한뒤 창업을 하는 것이 좋습니다.

- 조금 늦은 창업은 수익이 줄어들수 있지만, 성급한 창업으로 인한 실패는 재기가 어려운 심각한 문제를 야기 합니다.

 

---

2.  위기극복 방안 강구
- 대개 위험요소가 있는 곳에 수익이 있다고, 즉 위험요소가 없는 안전한 투자는 은행에 돈을 맡기면 되지만 그런 경우 수익이 낮게 됩니다
- 창업을 위해 위험을 감수한디는 것은 모든 위험을 받아들여야 한다는 뜻이 아니라 성공적인 사업가가 되기 위해서는 어떤 위험은 피하고 어떤 위험은 감수해야 하는 판단이 중요합니다.
- 성공한 사업가는 행운도 있었을 것입니나 운이 좋을 것이 희망을 바탕으로 위험을 감수했거나 사업을 결정하지는 않았습니다. 끝없이 이어지는 위기순간을 슬기롭게 극복한 결과라고 봐야 합니다.
- 사업계획서의 가치는 종합적이고 비판적인 사고에 있고, 또한 문제가 오기전 위기요소를 예상하고, 예방하는 효과가 더욱 중요합니다.
- 어려워질 경우 출구 전략을 대비하는 것은 사업이 나쁘게 끝날 위험을 감소시켜 준다. 최악의 경우 사업울 어떻게 그만둘지도 대비해 둬야 합니다.

- 성공한 사업가들은  좋은 아이템 선택으로 성공한 것이 아니라 무수한 위기와 문제를 슬기롭게 해결한 결과가 더 큰 것입니다.

 

3.SWOT분석필수 :

-강점가 약점, 기회와 위기를 알아 둔다. 자기 평가와 사업의 기회와 위기에 대한 평가 없이 서두르는 것은 위기를 자초하는 꼴이 됩니다. 자신의강점과 약점이 무엇인지 알지 못하면 그것을 활용할수 없다

 

-열정은 늘 강점이 되는것만은아니며, 핵심결정을 내릴때 자신이 바라거나 개인적으로 선호하는 것이 아니라 사실과 자료에 바탕을 두는자제력도 필요하다 자제력이 없다면 열정은 사업을 망쳐놓을수 있는 큰 약점이 될수 도 있다는 점을 기억해야 합니다.

 

-능력 격차는모든 사업가게게 존재하는 엄연한 현실이다 가 장훌륭한 방법은 그 격차를 인정하고 상쇄할 방법을 찾는 것이다 약점을 빨리 발견할수록 해결이 빨리 됩니다.

 

 

4.사업계획서를 준비하라
- SWOT는 사업계획서의 한 요소가 될 것 입니다.
- 또한 자금운영계획도 반드시 포함되야 합니다.
- 기간별 운영계획과 사업의 핵심 요소들을 나름의 방법으로 정리해 보는 것이 중요합니다.
- 시간이 지나며 자신의 생각과 전략이 실제 상황에 맞지 않는 것과 정확히 일치하는 것의 결과가 차이가 나는 것을 알게 되며, 이에 따른 부분 전략수정이나 방향의 전환이 필요합니다.
- 아무리 작은 기업이라도 기업의 운영은 살아있는 생명체와 같으며, 따라서 변화하는 환경에 적절히 적응하는 기업만이 생존하게 됩니다.
- 사업계획서를 작성하고 이를 분석, 보완하는 것만이 끝까지 살아남는 지혜 입니다.

- 형식이나 양식에 구애받지 말고, 자신의 사업에 대한 계획과 포부, 목표등을 기술에 놓고 주기적으로 점검해야 합니다.

 

5. 나에게 필요한 협력자
- 필요하다면 의도적이라도 내게 필요한 협력자와의 네트워크를 만들어야 합니다.
- 성공한 사업가는 단기적 목표와 장기적 목표를 둘 다충족시키기 위해 인적 네트워크를 잘 활용합니다.
- 네트워크라고 하면 대면 관계를 먼저 떠올리겠지만, 언텍트시대에 들어서면서 대면 관계와 소셜 미디어 관계 둘 다 포함해야 합니다.
- 성공한 사업가들에게 적극적으로 연락을 한다면 답을 받을 가능성이 크다. 하지만 자기 자신만 생각해서는 안 된다는 점을잊지 말고 상호 협력하는 자세가 중요합니다. 나도 무엇인가를 줄 수 있는 준비가 되 있어야 합니다.

 

6.고객과 친해져라
- 창업자들이 훌륭한 고객서비스를 제공하려고 하는 이유는 성공한 창업자들이 평생의 경험을 통한 지혜 입니다. 이들은 이미 좋고 나쁜 온갖 고객 서비스를 보아왔고. 고객이 어떨 때 행복해하고 불행해하는지 경험을 통해 알고 있으며, 이에 따른 사업의 결과를 보아 왔습니다.
-온라인 사업도 고객과 직접 접촉할 수는 없지만, 이젠 이웃 같은 서비스를제공할 수 있다 하지만 글로 표현하는 것, 언어와 컴퓨터를 이용한 커뮤니캐이션의 분위기에 주의를 기울일 필요가 점점 중요해 지고 있습니다.
- 사업가들은 고객에게 좋은 경험을 제공하기 위해서 총체적 사고가 필요 합니다. 훌륭한 사업가는 대중이 결코 볼 수 없는 사업적 측면에 대해서도 관심을 기울여야 한다 여기에는 사업주와 공급업체, 사업주와 피고용인들과의 관계까지 포함된다
- 결국 고객을 이웃같이 대하라는 것은 정확하게 말하면 고객이 이웃이 된 것처럼 느끼게 하기 위해서 호의를 베풀고 신뢰감을 주며 개인적으로 관심을 기울이고 띠뜻하게 대우하라는 것 입니다. 원칙은 변치 않는다 자신이 대우받고 싶은 대로 남을 대우하는게 중요하며 이는 곧 사업의 성과로 보상받게 됩니다.

-나이가 들수록 어려워 지는것이 경험에 따른 계급장을 달고 사는 것입니다. 고객과 친해지기 위해서는 계급장이 필요없습니다.

 

7. 변화에 적응!
- 중장년일수록 대개 과거지향적인 습관에 몰입할 가능성이 많습니다. 특히 나이가 들어갈수록 자신이 겪어온 경험과 성공요인에 집착할 가능성이 큽니다.
- 시대는 빠르게 변화하며 새로운 대안과 솔루션으로 무장한 상품과 서비스로 승부하고 있습니다. 과거의 경험에 따른 상품과 서비스가 지금도 시장에 먹힌다는 보장은 없습니다.
- 특히 최근의 팬대믹상황에 따라 언텍트 문화가 급속도로 정착되며, 시장상황이 변하고, 제품이나 서비스의 내용마저 바꿔 놓고 있습니다.
- 변화하시는 시장상황에 신속히 능동적으로 변화하고, 발빠른 대응이 성공요인이 되고 있으니, 시대의 변화를 놓치면 안됩니다.
- 기업 광고나 홍보의 방법의 변화에서도 온라인광고나 SNS마케팅은 옵션이 아닌 필수가 되가는 시대입니다.

 

8. 길게 보는 안목
- 성공한 사업에는 시간이 홀러도 꾸준한 노력이 필요합니다. 하나의 성공사례는 하룻밤에 만들어지지 않고, 생각히는 것보다 훨씬 더 오랜 시간이 필요한 경우가 많습니다.
- 사업에서 제대로 이익을 내려면 당연히 대개 긴 노력이 필요하다 그런데 그 기간을 버티지 못하는 경우가 많이 발생합니다. 자금의 흐름이 마이너스에서 플러스가 될 때까지 필요한 노력과 시간을 과소평가하는 경향이 많다고 합니다.
- 장기적 목표를 성취하고 매일의 임무를 수행하는 데 도움이되는 능력이 있다 바로 중요한 일에 집중하는 능력을 키워야 합니다.

 

 

9 . 경영의 핵심 자금관리
- 사업의 수익성은 반드시 알아야 합니다. 수익계산이 제대로 안 된다면, 수익이 발생하는 지 손실이 나고 있는지 조차 판단하지 못한다면 사업할 가치가 없는 것입니다.
- 많은 창업자들이 재무기초를 전혀 모르는 경우가 많습니다. 재무상태를 평가하는 능력이 사업가로 성공할 가능성 높여 줍니다.
- 젊은 세대는 잠재력이 큰 사업에 모험을 할 수 있지만 , 중장년이후라면 위험한 사업에 모험을 걸기 어려워진다. 젊은 창업자와 나이 든 창업자의 중 요한 차이를 잘 보여 주는 현실인데, 가장 중요한 것이 자금의 흐름을 충실히 관리하는 것에서 그 답이 있습니다.
- 자금관리의 기술을 습득하고, 가능하면 주변에 자금관리와 운영에 대한 조언해 줄 사람이 아주 중요합니다. 좋은 회계사나 세무사와 좋은 파트너가 되도록 노력하삽시요.
- 특히 중장년 창업에 있어 자금관리에 문제가 발생하면 회복하기 힘든 상황에 몰리게 되는 점을 기억하고 자금계획은 거의 머릿속을 떠나지 말아야 합니다.

 

10. 사업의 단순화
- 사업의 단순화를 실천하려면 핵심 상품을 통해 얻는 이익이 무엇인지를 제대로 이해해야 한다
- 다각화가 소규모 사업에 도움이 될 수 있다 특히 한 분야에서 이미 자리를 잡았고, 새로 시작하는 분야가 그 첫 번째 사업을 보완할 때 그럴 수 있습니다. 확실한 확장 전략이 없거나 첫 번째사업이 든든한 기반 위에 서 있지 않다면 다각화는 문제를 발생 수 있다는 걸 기억해야 합니다.